德国的餐饮厨房设备不打价格战，不与同行竞争，一是由于有行业保护，二是由于价格并非决定一切，打价格战可能会让整个行业都陷入恶性循环。德国企业是要追求利润，但是只要能保证基本利润，有钱可赚，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的，而是要考虑更长远的、可持续发展的问题。因此，德国人宁愿“在保证基本利润的同时，让部分利润转化成更高质量的产品和更加完善的服务。

举一个例子：德国人造的锅可以用上100年，因此每卖出一口，实际上也就丢失了一位顾客，以后人家不用找你了。日本人造的锅，用20年就到头了，顾客每20年就得再找他一次。仔细想一想，德国划得来吗?德国为什么要把东西搞得那么结实呢?把它的使用期搞短一点，德国不是可以赚更多的钱吗?

德国是这样想的所有买了我们锅的人都不用再买，这就会有口皆碑，就会招来更多的人来买我们的锅。

“德国制造的优势并不在价格上，连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉。

你跟日本人可以谈价格，但你跟德国人谈价格，一刀都砍不下来。德国人甚至不承认有“物美价廉这回事。

“德国制造的优势在于它的质量，它解决问题的专有技术，它优秀的售后服务。德国企业发展的一般产品都是具有高难度，别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品，在国际市场上都是没有竞争对手的产品。德国人生产的工业制造品，大到挖地铁的掘进机，小到文秘工作中的订书机，从质量上讲都是很好的。

许多来我们火头军商用厨具公司寻求合作的人都认为我们产品很贵，比市面上的产品都要贵，我想说的是:我们火头军商用厨具公司的理念是给客户品质与服务！如果我们不能保证产品的品质，那么我们宁愿不做这一单生意，品质才是我们公司生存的动力！品质需要相应的金钱才能买的到，物美但价不廉！